Produtos novos: a melhor forma de crescer no e-commerce!

Você já imaginou como sua loja pode começar a vender mais?

A maioria dos vendedores não sabe exatamente porque está vendendo muito ou pouco. Isso acontece porque grande parte não possui nenhum controle real sobre suas vendas. Muitas vezes, acabamos vendendo um produto apenas porque, por acaso, havia alta demanda no mercado, poucos concorrentes ou simplesmente por sorte.

Mas uma coisa é certa: a escassez é uma das melhores formas de crescer dentro das plataformas.

Normalmente, quando analisamos o mercado, vemos que determinado produto está vendendo muito e tentamos encontrar uma forma de vendê-lo também. Porém, a verdade é que, quando um produto está em alta, logo surge uma multidão de vendedores tentando aproveitar a onda. Nesse ponto, o mercado funciona de maneira bem semelhante ao mercado de ações: quando algo está subindo, as pessoas se sentem mais seguras para comprar; quando está caindo, tende a sair.

Isso acontece por um motivo simples: quem não tem certeza na compra, mas apenas segue a “manada”, acaba de persistir na mesma proporção. E é exatamente aí que muitos perdem dinheiro.

A melhor forma de decidir quais produtos comprar para vender é pesquisar — e isso exige trabalho.

Muitas vezes, o fornecedor que você contata para um produto específico vai querer vender todo o catálogo. Isso pode significar que você terá produtos que giraram um pouco ou até que não venderam.

O segredo para o crescimento consistente de uma conta é ter um ritmo de compras ou análise de produtos . Já trabalhei em empresas em que o estoque estava cheio, mas nada vendia — seja por preço errado ou porque o mercado já estava saturado.

Por isso, é fundamental validar os produtos antes de realizar grandes compras. Do contrário, você pode ter sérios problemas de fluxo de caixa: muito capital investido, pouco retorno e, no final, acabar vendendo o prejuízo.

Passos para comprar de forma inteligente:

1. Analisar o mercado para ser assertivo nas compras.

2. Validar com um número pequeno de unidades no início.

3. Com o produto validado, negocie melhores condições de preço e pagamento e crite relacionamento com o fornecedor.

4. Produtos que encalharam: não compre novamente de imediato . Teste novas fotos e especificações antes.

5. Produtos que não foram vendidos mesmo após ajustes: elimine o estoque com promoções ou ações rápidas. Não deixe para depois — produtos parados tiram seu poder de reinvestimento.

Certa vez, em uma consultoria, atendendo um vendedor de caiaques. Apesar de faturar alto, ele vendia um pouco em quantidade porque os caiaques eram caros e difíceis de transportar. Sugeri que adicionese acessórios de caiaque, de menor custo, para aumentar o giro e, além disso, busque novos produtos relacionados ou até de outros segmentos. Um ano depois, ele me contou que a melhor decisão foi diversificar o portfólio: hoje, os caiaques não são mais o foco da sua loja.

Outro motivo para buscar produtos novos constantemente é que todo produto tem um ciclo de vendas : começa devagar, escala, atinge um pico e, depois, tende a cair até se estabilizar. Para manter o crescimento, é essencial ter sempre novos produtos em ascensão , atualizando os que já estão em queda.

Portanto, fica claro: a sua loja no marketplace depende da novidade de produtos. Além disso, os algoritmos das plataformas tendem a distribuir as vendas entre mais vendedores, reduzindo a dependência em apenas alguns.

Existem ainda estratégias de compras para quem tem pouco capital para investir — mas esse será tema para um próximo artigo.

Até a próxima! 🚀